Halloween se acerca rápidamente, y tanto la cultura como el calendario se alinean para una celebración histórica.
Por un lado, el género de terror está viviendo un gran resurgimiento. Desde los monstruos clásicos de Universal en los años 30, los filmes de Hammer en los 60 y los slashers independientes de los 70 y 80, hasta franquicias modernas como Final Destination y The Conjuring, el terror siempre ha sido un género rentable. Sin embargo, 2025 promete ser un año especialmente fuerte. Con películas como Sinners recibiendo elogios de la crítica y series como Alien: Earth, The Walking Dead: Daryl Dixon y Stranger Things manteniendo el terror presente durante todo el año, la cultura del “grito en pantalla” ofrecerá una fuente constante de inspiración para disfraces.
Aún más relevante es que este año el 31 de octubre caerá en viernes, lo que probablemente motive a más británicos a disfrazarse y salir de fiesta en comparación con años anteriores. Aunque persisten las preocupaciones por la inflación, las investigaciones recientes muestran que los jóvenes consumidores impulsan la demanda, y algunos compradores de la Generación Z podrían gastar más de £100 en disfraces, dulces y productos de temporada.
El espíritu vibrante del evento y su creciente popularidad crean el momento ideal para que las marcas se conecten con los consumidores a través de campañas creativas e impactantes. Sin embargo, lograr que esos anuncios generen resultados reales —y no solo ruido— requiere la estrategia adecuada.
Aprovechar el caos de Halloween
Halloween no es una celebración que se planifique con meses de antelación: es una carrera de último minuto. Los consumidores buscan ideas como “snacks espeluznantes para fiestas”, “disfraces originales” o “decoración para el hogar” apenas unas semanas o incluso días antes del evento. Un estudio reveló que el 57% de los que celebran Halloween planean con solo una semana de antelación, y solo el 5% comienza meses antes. Este periodo de planificación tan concentrado deja un mensaje claro para los especialistas en marketing: ofrecer el contenido creativo adecuado en los entornos donde los consumidores están activos, para influir en sus decisiones y generar conversiones.
Con el auge de la búsqueda por IA y el retail media, muchos consumidores recurren a estos canales para inspirarse. Las ofertas de temporada en minoristas en línea como Amazon suelen funcionar bien, ya que combinan conveniencia, precio y disponibilidad. Sin embargo, la capacidad de crear campañas visualmente llamativas y, al mismo tiempo, relevantes para el consumidor en estos entornos es limitada. Además, estos canales se centran en el punto de venta —es decir, después de que el consumidor ya ha decidido comprar—, lo que deja a las marcas fuera de la etapa de influencia temprana. Para convertir Halloween en un momento que no solo impulse ventas a corto plazo, sino también fidelidad a largo plazo, el mensaje creativo y la estrategia de medios deben funcionar en perfecta armonía.
El poder de la relevancia
El cerebro humano está programado para responder a la información contextual. Sin embargo, las estrategias tradicionales de medios, basadas en segmentos de audiencia estáticos, suelen pasar por alto los matices del comportamiento y la intención. El resultado son campañas que aparecen demasiado tarde, en el contexto equivocado o con mensajes que no conectan. Olvida el comportamiento histórico: la verdadera relevancia exige una comprensión más profunda del estado mental del usuario, es decir, lo que está leyendo o buscando en este momento, y la capacidad de responder en tiempo real.
La inteligencia artificial crea ese puente entre la intención y la ejecución creativa. Puede analizar tanto el contexto como el contenido de una ubicación publicitaria, determinando qué imágenes, titulares y llamadas a la acción resonarán mejor con cada comprador. Las soluciones programáticas impulsadas por IA también tienen en cuenta el entorno de colocación, el comportamiento del consumidor y la intención de compra —incluyendo la hora del día, el clima, los eventos en tendencia o la disponibilidad de productos— para adaptar dinámicamente tanto los medios como el contenido creativo. Las marcas pueden aprovechar estas capacidades para eliminar fricciones en el recorrido del cliente.
Por ejemplo, en lugar de un anuncio genérico, las marcas que usan esta tecnología pueden cambiar automáticamente los titulares y llamados a la acción según el contexto: “Disfraces rápidos en dos minutos” en artículos de consejos, “Packs de fiesta para 20 personas” en páginas de compras, o “Haz tu pedido ahora y recógelo en 30 minutos” junto a listados de tiendas locales.
Al combinar creatividad dinámica, señales en tiempo real e inteligencia operativa, las marcas garantizan que las campañas maximicen su impacto y eviten frustrar a los compradores con productos agotados o mensajes irrelevantes.
La relevancia como motor de crecimiento a largo plazo
Halloween es una fecha rápida, caótica y muy impulsiva. Cuando los consumidores buscan ideas “espeluznantes” de compra, no son las impresiones sino la relevancia lo que decide qué marcas triunfan. Las empresas que invierten en tecnología impulsada por IA, capaz de adaptar automáticamente los contenidos creativos a lo que cada usuario está leyendo o buscando —ya sea sobre calabazas o planes para fiestas—, podrán alcanzar a los compradores en el momento perfecto. Si se construye este marco ahora, lo que parece un caos de fin de semana puede transformarse en un motor de crecimiento repetible y escalable que se extienda mucho más allá de Halloween.
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